理财机构为拉拢客户面向老年人 老人为何总被“算计”

www.bazhongol.com 2017-06-13 18:09 来源:巴蜀在线 编辑:夏日炎
点击(

理财机构为拉拢客户面向老年人 老人为何总被“算计”

绝大多数老年人缺乏金融知识,获取信息的渠道相对比较封闭,一般都是听别人提起,然后动心。对金融知识了解程度仅仅停留在表面,风险意识也比较淡薄。从而使得老年人盲目进行投资理财,进入高风险的投资领域,从而遭受损失。

近日有媒体报道,某理财经理将发展客户的目标放到广场舞大妈身上,其中不乏银行金卡客户,甚至有大妈投资了数千万元存款。消息或属个例,但手中有闲钱、心里有理财想法的老年人越来越多,“银发族”也成为理财机构极力推销的对象,理财人员力劝老年人把钱放进第三方理财公司进行投资,声称收益高、安全可靠。业内人士提醒,理财机构为拉拢客户,往往对投资产品风险警示不足。

1

专挑“有钱又闲”的老年人

现在不少小区的中心广场上,有这样一群“金融从业者”,他们看上去并不具备太多专业知识,工作场景极其简单:一张小桌子、一沓宣传册,配上一套普通的西服。他们的主攻客户通常不是资金雄厚的商务人士,也不是年轻人,对中年客户也不冷不热,唯独对“有钱又闲”的老年客户异常热情,力劝老年人把钱放进他们所谓的第三方理财公司进行投资,并声称收益高并且安全可靠,而现实却是此类公司的财富产品无法兑付、老板跑路的新闻被频频曝出,许多以老年人为主的投资者其实置身一场非常危险的投资游戏之中,甚至直接陷入骗局,损失惨重。

理财公司销售人员称,年轻人一般没有太多的资产,而且文化程度比较高,不太喜欢这种推销方式;向中年人推销产品成功的几率也并不高;老年人时间相对较多,可以详细地了解一款理财产品。

2

调查显示:为何总被“算计”

在综合分析多个案例之后认为,这是由老年群体的特征所决定的。首先,老年人在奋斗一生之后,或多或少会有一笔积蓄,容易被骗子们盯上;其次,老年人缺乏收入渠道,有意愿通过投资理财增加收入;最后,老年人见识局限,往往对理财不够了解,缺少风险意识,易被迷惑。上述3个原因,决定了老年人是理财中的“高危人群”。

据一项采集有效样本量为2009份、关于公众金融理财行为的社会调查显示,老年人、学历低、收入低群体金融理财意识实际上较不理性。从年龄上看,主要集中在60岁及以上的老年人群体中,约有80.2%,这些老年人主要购买银行储蓄(35.3%)、债券(16.2%)及保险(13.2%)等较低风险的金融理财产品。60岁及以上的老年人、初中及以下的低学历及2000元及以下的低月收入水平的群体,往往自认为自己的金融理财意识较为理性,但在购买理财产品前对产品信息了解程度的行为中并没有表现较好。

3

如何避免理财中的陷阱

那么老年人如何避免理财中的陷阱呢?一方面,老年人理财一定要听人指导。另一方面,选择稳健的理财产品。

在不少案例中,当老年人子女发现父母购买理财产品,出于风险考虑阻止时,部分老年人往往不听劝告,一意孤行。无疑这种态度是极其危险的。老年人在选择理财产品前,不妨多听听子女们的意见,他们对理财更了解,也容易识破骗局。当然,老年人也可以去咨询专业的第三方理财机构,在资深理财师指导下投资理财,以避免理财中的陷阱。

骗子们用高收益“算计”老年人,该如何破局呢?很简单,就是我不相信。任你吹得天花乱坠,我自“岿然不动”。要知道,天下没有免费的午餐,高收益背后可能就是高风险,老年人承受风险能力弱。在理财策略选择上,宜以稳健为先。稳健的理财产品,收益可能不那么吸引人,但却是实实在在的。

4

闲置资产少于10万元 慎购理财产品

对于老年人来说,购买理财产品确实不失为一个好的理财选择,但对于产品的流动性,老年人应有充分的认识:与定期存款可提前支取的情况不同,理财产品必须在到期日后才能提取资金。因此,专家建议,老年人一定要在定期账户内留有足够的应急资金,60岁以上或子女不在身边的老年人还要根据自身的实际情况,适当提高定期存款占总资产的比重。如果老年人手中的闲置资金仅为10万元或不足10万元,则不建议其购买理财产品。对于这部分老年人来说,切忌盲目追求高收益,定期存款仍是其最适合的理财方式。为避免利息损失,可将资金分成几个不同期限分别储蓄。


 

(免责声明:此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。)

文章关键词: 老年人 理财机构 推销

图文推荐