投资人十大常用谎言!教你如何不被“套路”

2016年11月23日 14:34 来源:投资界 编辑:阿福
点击(196

我爹跟我说过一句话“曾经是门好生意的,未来也一定是门好生意,聚财宝因为这个生意一定深刻满足过人的某种需求,只看你能不能找到一个新的模子把它装进去”。

想来这句话大概可以扩展一下——曾经是门好骗术的,未来也可以是门好骗术。

大概十几年前,我在央视的法治进行时节目上看过,无业男子是通过QQ交友,冒充钻石王老五,然后在几位痴心女子间骗吃骗喝骗钱花。

想来拨弄的人的心思大抵相同——要面子,不好意思追问;想促成交易(或婚姻),不得不打肿脸充胖子;付出了这么多,不得不为沉没成本继续付出。

不由得暗暗感慨,虽然创业了,依然还是个并不能get到许多阴影的小盆友啊。今天我们就聊聊创投圈的十大谎言。

谎言①

我们就聊了几分钟,XX就决定投资我们了

自从马云他老人家开了个“我只讲了6分钟,孙正义就决定投资我了”的头,创投圈的男人们不再觉得“快枪手”是一件难堪的事了,他们开始了一场比快的竞赛。

稍微收着点儿的说“我们聊了20分钟,XX就决定投资我们了”。

觉得自己是明日马云的,可能为了取个好兆头,说“我们聊了5分钟,XX就决定投资我们了”。

还有觉得自己改变世界势不可挡的,说“我们在电梯里聊了一分钟,电梯门开他就决定投资我了”。

不尽调么?没有内部决策流程吗?除了可以任性的个人天使,或者基金内部的几位老大,谁能那么快把钱拍给你?

谎言②

钱和钱是不一样的

你常可以从声名赫赫的那些牛逼基金那里听到这句话“钱和钱是不一样的”。

当他们意味深长地说出这句话时,常常会带着一种庄严的神秘感。

钱和钱有什么不一样呢?你家的投资款里,是多印了一个富兰克林,还是多印了一个毛爷爷?

这些牛逼基金想说的,无非是拿了他的钱,可以有更多的资源对接给你。

不久前徐小平老师说,许多创业者都拜托他微博给宣传一下,他颇感为难。徐老师说的是实情,资源就那么有限,投资人的案子在无限扩展,哪有那许多时间照顾你。

从来就没有什么救世主,创业之后你就知道了,投资人许诺给你的帮助,比男人在床上说的爱还不靠谱呢。

谎言③

投资三周到账

这个问题有多暗黑?据说已经与女人什么时候结婚、博士啥时候毕业一起,成为宇宙间最难以回答的三大问题。

投资什么时候到账、分几笔到账,由于要维系和投资人间的良好关系,许多创业者把内伤,混杂在深夜的小龙虾中咽到了胃里,埋在了心底。

反正听说有项目是被投资迟迟不肯到账拖死的。

谎言④

我们的投资条款是对创业者最友善的

当一对夫妻说“我们一辈子没拌过一次嘴”,我通常相信这俩人一辈子都在出轨。

当一对投资人和创业者说“我们一见如故,一直给对方很多好的建议palapala”时,我都忍不住会去猜这俩人的关系中究竟有多少暗区?

投资人十大常用谎言!教你如何不被“套路”

投资人和创业者之间总要聊感情这事儿,我一直受不了。

既然做的是生意,就少不了试探算计、两头提防。投资协议亦然,总归是一份划清了权利义务,并要把丑话说在前面的合同。

说到友善,不过是谁家的投资条款少设了一些法务工作上可能的关卡,省了一些麻烦。真金白银的条件上,谁能比谁友善?

如果说这世界上真有对创业者最友善的投资条款,大概就是爹妈给的种子投资吧。

谎言⑤

我觉得你可以尝试一下这样的业务模式......

当一个初见的投资人对你提出这样的建议时,有70%的概率,这是他上一杯咖啡时,刚从其他创业者那儿听来的业务模式。

可能嘴上还沾着上一杯咖啡的奶泡,此时他已经在给你出主意了。

市面上溜达的不少投资人,PPT看了不少,张口就做商业规划的能力强,而独立思考的能力相形见绌。

他们不生产商业模式,他们只做商业模式的搬运工。

初初创业的朋友们,很多喜欢听投资人的建议。其实我听过几位创业者弱弱的抱怨,在与投资人产生分歧时,听了投资人的意见,或者没有在当下融资,或者选择了另一条产品方向,然后把自己推向了某种窘境。

所以,无论他是否投资了你,请保持独立思考。

谎言⑥

我非常喜欢你的项目,

如果有其他风投领投,我们会跟投一些

去年年初,股权众筹正火爆时,被这种时代创新精神忽悠了的我,曾问一位知名投资人,愿不愿意做股权众筹项目的领投方?

那位投资人用一种“你脑子里究竟有多少水”的目光扫视了我一圈,然后尽量绅士地回答说“不会的,如果我喜欢一个项目,一定要尽可能的多投,为什么要拿出来与人分享。如果我不喜欢一个项目,为什么要搭上自己的名声做领投方”。

所以如果有投资人跟你说“我非常喜欢你的项目,如果有其他风投领投,我们会跟投一些”的话,那种感情可以参照“姑娘你也长得不错,娶你我不太愿意,不过我们可以试试做炮友”。

谎言⑦

我们的日活跃用户数量是XXX,我们刚刚完成了一笔XX亿美元的融资,我们做的事我们只要占有1%的市场就够了

关于融资和刷单这两件事的泡沫,就无需赘述了。

作为虚拟经济的互联网创业,其中最虚拟的一部分就是,在公布相关数据前,创业者最先考虑的是,竟品公布了多少。

至于天朝庞大的人口数,似乎已经成了所有创业者的天时。我也算听过一些BP演说的人,几乎都能听到,“未来十年,中国的XX人口将达到XXXX,我们只要占据其中1%的市场,都是不可想象的”。

首先,没有哪个投资人会对只想占有1%市场份额的公司感兴趣。他们巴不得你在未来的某一天面对反垄断审查。其次,1%的市场也没那么容易占据。

谎言⑧

我特别低调,从来不接受媒体采访

极少在媒体上露面的投资人,常对自己有过这种描述。

这其中当然有真心低调的。

不过声称自己“特别低调”的大多数,或者是因为知道了太多真相不能说;或者是没投到啥好案子,也就没啥可说的;或者是媒体经验匮乏,怕说错了话,不知道怎么说。

谎言⑨

我们在董事会中,永远和 CEO意见一致

如果有投资人用这个条件争取你,不要相信。

嗯,丘吉尔他老人家在铁幕演说中扔出了那个著名的句子,没有永远的朋友,只有永远的利益。

董事会中同理可得。

谎言⑩

我每个小时都安排满了

这个谎言来自一位热心投资人的投稿,这个谎言,他几乎每天都在说——我每个小时都安排满了,所以只能麻烦你过来了。

不过,创业者们,当你下次听到这个谎言时,一定要明白这是个还不错的投资人。因为他还为麻烦你来了一次办公室,撒了个谎,不好意思了一下。

依然在乎脸的人,总不会太差。

(原标题:投资人十大常用谎言!教你如何不被“套路”)

  
文章关键词: 投资人

图文推荐