薛蛮子:我投资的一个初中生一个高中生,他们都成功了,为什么?

2016年11月23日 14:38 来源:投资界 编辑:阿福
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“告别伪需求是创业成功的头一步,真需求意味着市场真实存在聚财宝,一旦杀入了需求的蓝海市场,团队也有劲,资金链自动就顺畅了,那个时候即使竞争对手来了,你占得了先机,也不害怕。”

11月5日,在“2016艾问顶级人物峰会”上,著名天使投资人以“是否有需求是创业是否靠谱的唯一标准”为主题发表了演讲,他认为创业公司死亡的最大问题是没有需求。那么什么是有需求?如何告别伪需求?薛蛮子以其20余年的天使投资经验阐述了这些问题。

薛蛮子:我投资的一个初中生一个高中生,他们都成功了,为什么?

以下为演讲实录(有删减):

我玩天使投资从1991年到现在,看到的创业死亡的有无数,资金不足、股权分配不合适、没有坚持等等,最关键的,大量创业公司最大的毛病是创业公司开始做这个事是没有需求的,所以我今天的题目就叫“是否有需求是创业是否靠谱的唯一标准”。

为什么呢?因为我做过几个成功的案例,头一个,我当年投了一个初中毕业生,叫蔡文胜。我和马未都当年到福建去,来一个不会说普通话的小伙子,他做了一个265.com,从此之后我们变成了好朋友,我投资以后占了25%的股份。为什么蔡文胜成功了?因为他做了一个非常有需求的事,他说全中国的人上不了雅虎,我干的这个事是满足广大网民不能满足的需求,也是互联网的瓶颈,所以265做得非常成功,除了hao123以外,它是第二。

一年以后,我在北京碰到一个高中毕业生李想,他做了一个东西叫汽车之家。当时新浪、搜狐都有自己的汽车网站,我说咱们做汽车之家,怎么跟三大门户竞争?他说,我做这个网站就是给我自己这样的人看的,我不是一个汽车专家,我也不知道什么叫马力、不知道很多的汽车数据,但是作为一个局外人和爱好者,我完全知道一个局外人、汽车爱好者的需求是什么。我说你怎么竞争呢?他说,最简单,想买车的都是白领,礼拜六、礼拜天都不上班,想上网买车的时候,新浪、网易、搜狐都不开门,他们的价钱都停留在礼拜五下午的价钱,而咱们就是礼拜六、礼拜天加班,必须每小时有新的价钱,就凭着一件事,汽车之家六个月之内变成了一家重要的门户,前些日子平安收购了,大概四五十亿,他们的利润一年做到十个亿,我想就是他找到了真正的需求。

创业者最大的问题就是为创业而创业,怎么看怎么好,怎么看怎么美。O2O火的时候,汽车上你来家修、洗脚也上门,这个事其实是个伪需求,没有人需要,所以很快泡沫爆破了之后,这件事不靠谱,没有需求就烟消云散。

同时,O2O并不是没有需求的事,需求是坚定存在的,每个人都不愿意礼拜六、礼拜天花半天的功夫到超市拎大米白面,这是需求,但怎么做,还是要挑战,需求是有的,未来一定会有方法。

什么是需求呢?周鸿祎说得最对,一个是刚需,非玩不可,第二个是痛点,由于这个痛点痛不欲生,第三就是高频,凡是能找到这六个字的创业的,你就找到了创业的秘诀。我觉得这是非常关键的。

美国的一位著名的天使投资人马克·安德森写了一篇很长的文章,他说一个企业最关键的就是他有没有找到自己的PMF,PMF是什么呢?就是找到产品和市场的结合点,这个市场越有结合的地方,你的公司价值越大,所以每个创业者要做这件事,要想不死,首先要找到真正的需求,同时制造的产品一定要满足这个需求,只要瓶颈越大,你的成就越大。

全中国的所有屌丝买便宜的东西,就做出了淘宝;让所有的屌丝信任你,能够存点钱,把屌丝之间的交易完成了,就出来了支付宝。要想完成人与人之间的交集,首先要上QQ、上微信,这些都是解决了巨大的瓶颈,尤其是在互联网时代。所以,大家想要不死,头一个,就是要有一个刚需、痛点、高频的需求,这样的需求是最好的。

一个创业项目没有需求有五个表现,一个是缺乏市场调查,完全凭着一己冲动,一言状态;第二个,就是做的这个事用户态度;第三个是产品投放市场后,剔除了运营要素、剔除了补贴,还有用户,你这个事就是需求。第四条,一句话说不清楚产品解决什么问题,就说明创业者对用户需求是没有感觉的,对公司的创业使命没有清醒的认识,对商业本质没有实际的了解。第五条,空吆喝、死不挣钱,要做有需求的,还是必须能赚钱的。今天在泡沫大潮过了以后,要是不能够赚钱,不能够完成商业的本质,这个事也是没法玩。

告别伪需求是创业成功的头一步,真需求意味着市场的真实存在,一旦杀入了需求的蓝海市场,团队也有劲,资金链自动就顺畅了,那个时候即使竞争对手来了,你占得先机,也不害怕。所以,要想做成这个,第一,要聚集一个用户群,找到典型用户,头一百个用户、一千个用户、一万个用户都是非常关键的,用一个一针捅透天的产品撬动他,我觉得是一个创业者的关键。第二,对于需求频次不够,但一定要有方法通过内容把频次拔高。第三,快速做商业转换的测试,分析投入产出比,避免空吆喝不赚钱的陷阱。

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