江老娘性格果敢决断 江湖人称铁娘子

www.bazhongol.com 2017-02-27 16:08 来源:巴蜀在线整理报道 编辑:阿福
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都是说董明珠做事强悍与强硬,雷厉风行,因此别人给她“铁娘子”的称号。铁娘子江老娘,不逊于董明珠!13岁做学徒,18岁当副厂长,69岁公司上市!年入6亿。

然而,虎爷今天说的这个人,毫不不逊于董明珠,和她一样能干,性格果敢决断,同样她也有一个称号“江老娘”。

这位“江老娘” ,没有董明珠出名,但一说到“金嗓子”,估计无人不知无人不晓了,她就是广西金嗓子的大当家江佩珍。

可能有些人一直以为金嗓子背后的掌舵人是个男的,因为,从包装上一直是一个戴眼镜的老先生。

铁娘子江老娘,不逊于董明珠!13岁做学徒,18岁当副厂长,69岁公司上市!年入6亿

这位戴眼镜的老先生,名叫王耀发,他是华东师范大学的教授,是金嗓子的发明人,同时也是江佩珍的恩人。当时把他印在包装上,一是对知识的尊重,二是对他的感恩之情。

铁娘子江老娘,不逊于董明珠!13岁做学徒,18岁当副厂长,69岁公司上市!年入6亿

江佩珍传奇的创业之路:母亲早逝后便辍学,13岁就当学徒,18岁当副厂长,33岁熬成厂长,带领糖果厂转型为制药厂制造出了“国民喉片”金嗓子,并撬动百亿咽药大市场,年收入近六个亿。

最终,在2015年7月15日, 成功在香港上市,董事长江佩珍霸气敲锣!

铁娘子江老娘,不逊于董明珠!13岁做学徒,18岁当副厂长,69岁公司上市!年入6亿

香港媒体PS:

铁娘子江老娘,不逊于董明珠!13岁做学徒,18岁当副厂长,69岁公司上市!年入6亿

虽然,动作是夸张了点,但从她的经历可以看出上市后的高兴,我们完全可以理解,一个濒临破产的小厂,在她的带领下破釜沉舟,使得小厂成为了国内知名的企业,是多么的不容易。

“江老娘” 曾经的辛酸泪

江佩珍1946年11生于广西平南。从小家境贫寒,在她13岁的时候,母亲又离开了她,这样的日子更是雪上加霜。

为了生活只能辍学,为了四个弟妹的学费,只能出来打工赚钱,因为年龄太小了,找工作也屡屡碰壁,很多地方不招童工。在江佩珍走投无路的时候,有一家厂见她实在可怜,于是破例让她在柳州市糖果二厂当了学徒。

她每天的工作就是包糖,别看江佩珍这么瘦小,包起糖来没人比得上,又快又好。她谦虚,勤劳,工作又突出,很快就等到了厂里的领导和工人们的好评,成为了厂里的“生产小能手”,从组长到班长,再到车间主任,江佩珍一步一个脚印。

18岁的时候,江佩珍在全体工人的推举下就当上了副厂长,当了领导后,慢慢体会到领导也不是那么容易当的,没有一点文化知识真不行,为此,她白天工作,晚上就学习读书,完成了中学,大学的全部课程,以及一些管理方面的课程,自身的知识素养得到了很大的进步。

荣升厂长后,进行大刀阔斧改革,使厂子成为了“全国第一”

经过多年的努力,33岁的江佩珍荣升为了厂长,厂长是一个厂的主心骨,身上的担子更重了,需要学习的地方也更多了。

1、对厂子进行制度改革:那个年代实行的是“大锅饭”制度,大家一起干活,领一样的工资,工人的没有什么积极性,产量也跟不上。对此,江佩珍打破了这制度,实行多劳多得的制度,把工人的工资和奖金和生产挂钩,这样一来,工人更加积极主动了,产量直线上升。

2、进行技术提升:一个是个人的技术能力,还有生产设备的升级,江佩珍带领一批工人先后到法国、日本、意大利、德国等地学习别人先进的技术,同时购买先进的生产设备。

3、打破传统销售模式:她率先打破供销体系,自生产自销售,亲自带队,跑到商业最活跃的城市建立了自己销售网络,常年在川西、湘鄂中小城市里穿梭,别看江佩珍个子小,做起销售来,那是快人快语,果敢决断。

改革升级后效果慢慢呈现:生产出了中国第一块果酱夹心糖,第一块花生巧克力、攻克世界技术最高的品种成产出了第一块酒心巧克力。短短四年里,明天以30个新品种的速度在增加,品种达到了三百八十多种。

产量上更是惊人,1988年的产量达到了2万吨,产值达到9700多万,给国家带来了超千万的税收,多个指标成为了全国第一。

危机下,得到朱总理指点!

1992年,市场上了很多的假冒产品,鱼龙混杂。原材料也在不断的上周,以及媒体宣传多吃糖不健康的理念,生意是比以前更难做了。

可想而知,江佩珍的糖二厂,产量不断下降。日子一天比一天难熬,这样下去迟早要完蛋。

1993年1月7日,朱镕基在总理来到柳州,在和企业的座谈会上,江佩珍和总理说出了自己处境,市场的假冒产品太多,销售情况很不理想。

朱总理给江佩珍指点:搞高科技产品是一条很好的道路,高科技不是一般企业模仿的了的。可以去上海与大专院校科研部门交朋友,“产”、“学”、“研”一旦结合起来,会形成令人难以想象的能量。

又遇贵人,“寻宝” 成功!

会后,江佩珍决定走高科技企业这条道路。于是,带着厂里的全部积蓄来到了上海华东师范大学“寻宝”。学校组织了28位教授给江佩珍展示自己的科研成果。在众多从科研成果中,江佩珍一眼就看中了生物学家王耀发教授成果。

王耀发也很赞赏,江佩珍没有什么架子,很平易近人,给人的感觉比较好。最终,王耀发把自己的技术成果转让给了江佩珍。

有一次,王耀发来到柳州,去到了江佩珍的糖二厂参观考察,无意间尝了一下润喉糖这个产品。王耀发问江佩珍润喉糖的成分,才发现里面只有桉油、薄荷等成分,王耀发药理的角度出发,认为这并不能解决喉咙干燥的问题。于是,王耀发向江佩珍透露自己正研究一个配方,专治慢性咽喉炎,可以改造这个润喉糖。

最终,在双方的努力下,成功研制了这款有特殊功效的润喉糖,他们给这款产品起了一个很好听的产品——金嗓子喉宝。

破釜沉舟,最终脱胎换骨重获新生!

产品研制成功后,江佩珍做出了一个令人意想不到,而又非常大胆的决定——要转型,从糖厂转为药厂!

从糖厂转型药厂谈何容易,启动资金就要780多万。没有这么多钱,江佩珍只好砸锅卖铁背水一战:把糖果厂所有的锅台、用具全部打烂,送到废铁回收站。

即使这样,钱还是不够,江佩珍只能出去借钱了,她跑了二十多家银行,但没有一家银行敢借钱给她,因为风险实在太大了。

没有办法,只能自救了,在江佩珍鼓励下,员工集体出钱,自己也拿出了全部积蓄。一个月后,终于完成了780多万的启动资金。

1993年底,金嗓子喉宝成功试产。包装盒上印上了恩人的头像,要知道,这个产品王耀发从来没有向江佩珍要过一分钱,印上了恩人的头像 ,主要是对恩人的感激之情。

王耀发每次柳州的参加厂庆,都受到了全体员工的鞠躬,王耀发非常感动,厂里人人都知道没有王教授就没有金嗓子。

产品出来后,很快成为了热销的产品,于是,1994年底,广西金嗓子制药厂正式成立。

成功转型后,开始洗脑式营销

电视上有很多洗脑式的广告:怕上火,就喝王老吉;过年不收礼,收礼就收脑白金等。

而金嗓子喊出是口号是:“好嗓子,用金嗓子喉宝”。“金嗓子喉片,广西金嗓子!”

这样的广告语直接简单,给别人留下了深刻印象,金嗓子就是通过这样方式打开市场的。

因为当时咽喉产品市场已定,大部分是草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片等占有,想进来只能如此了。

想洗脑式广告下,金嗓子销量一路飙升。同时开始用明星代言的方式:拿着罗纳尔多在央视播放四年。

后来引起了很大争议,罗纳尔多没有签约代言,就拿他的头像做了广告。

有知情人爆料:金嗓子通过中间人和罗纳尔多吃了顿饭,给了30万美元出场费。后来就用了罗纳尔多的肖像四年,然后被罗纳尔多告,貌似是和解了吧,估计金嗓子脸上也挂不住,就真金白银的请同为巴西王牌,且当时正值巅峰的卡卡做代言找回面子:看看,俺金嗓子是有钱请国际巨星的。

不管怎么样,确实让金嗓子火了一把,并迅速占领了咽喉产品市场的江湖地位,成为了咽喉产品龙头老大。

咽喉市场慢慢饱和,金嗓子开始尝试多元化,但效果甚微!

在2015年7月15日成功上市的金嗓子又开始了多方面的改革,从产品的包装上就可以看出:以前是用王耀发的头像,现在改成了江佩珍的头像了。

换了头像后,网友表示:是不是买到假货了?

还有一些网友表示:“我记得以前是5块钱一盒,一盒4小包,一包有5颗。共20颗。 而现在是15块钱一盒,一盒两排,一排6颗,共12颗。” 比以前贵了。

同时进行多元化发展:毕竟咽喉市场但蛋糕越来越越小了。

开始转型做植物饮料,2016年4月,金嗓子(06896.HK)发布公告称,将按持股比例向金嗓子食品增资6,490万人民币,后者主要从事食品及饮料的开发及销售,包括金嗓子草本植物饮料。

和以前的金嗓子刚出来的一样,进行了大力宣传推广,又先后赞助《盖世英雄》、《蒙面唱将猜猜猜》两档音乐节目。

目前在植物饮料的市场上,王老吉和加多宝已经打的不可开交了,而今金嗓子的加入会不会擦出不一样的火花呢?

从“江老娘” 江佩珍的创业之路,我们可以从她身上可以学到很多东西,市场变幻莫测又如同温水煮青蛙,遇到困难唯变方可破;不断学习,提高自己的知识水平;还有喝水不忘挖井人,感恩每一个在你最困难时刻帮助你的人。

 

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