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Mate 9的热卖,看华为的崛起震惊世界

2016年11月24日 10:23 来源:巴蜀在线整理报道 责编:阿福

2016年10月14日,华为正式发布了万众期待的Mate 9系列,新品包括Mate 9、Mate 9 Pro、Mate 9 Porsche Design,价格为3399-8999元不等。其中Mate 9 Pro为中国独享版本,外形和配置存在一些差异。另外,Mate 9 Porsche Design在国外甚至卖到了万元。溢价能力提高:华为品牌获得消费者认可

品牌是可以溢价的。换句话说,拿皮尔·卡丹来做比喻:同样的服装,同样的西服,没有品牌的西服和皮尔·卡丹去比较,你可能情愿多花几千块钱买皮尔·卡丹,而事实上穿在身上跟没品牌的也差不多,但是这里边有一个情感价值在这里面,这就是消费者的消费心理决定的。由于有了这样的消费心理,所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象,有了这个形象以后,品牌的溢价就变成了很自然的事情。这就是品牌溢价。Mate 9的热卖,看华为的崛起震惊世界。

举一个品牌溢价能力的例子:一件普通的衬衣也许只要40元,如果将这件衬衣贴上Prada、杰尼亚、登喜路等服饰品牌,价格将会是400元以上(这还是保守的估计)。至于溢价能力的指标应该就是质量,消费者购买频率,知名度,产品品质的变动幅度等。

众所周知,国产手机在外国人的眼里,以往的名声不算太好。而近些年,由华为领跑的一众国产厂商,虽然改变了老外对国产手机的看法,但是品牌溢价却不如三星、苹果。大家普遍认为,我们国产手机只能卖到两三千,一旦定价超过四千,还不如加些钱买三星和苹果。在品牌溢价方面,国产手机的确比那些大牌落后了很多。

其实这些年,国产手机越来越好,只是大家普遍认为花五六千买三星、苹果就值得,花三四千买国产手机却不值。有这样的观念并不稀奇,毕竟早些年的国产山寨形象在大家的记忆里根深蒂固。而这次华为不止将最高价定在了近万元的级别,而且Mate 9起步价也从之前Mate 8的2999元跳到3399元 ,而Mate 9 Pro的4699元起售价也直接把目标锁定了苹果iPhone 7。

华为的崛起

华为Mate 9

这样的策略看似有些冒进,实则经过深思熟虑。一般情况下我们认为,强劲的处理器是手机性能最直接的体现,所以拥有自主处理器非常重要,而华为已经具备了这个条件。虽然华为起步比三星、苹果晚一些,但是麒麟960后来居上,无论是在性能还是通信技术上,都充分体现华为这些年在芯片研发上付诸的努力。

如今推出的麒麟960超过高通骁龙821处理器,华为正是通过Mate与P系列的稳步迭代,一步一个脚印地夯实了自身的品牌溢价。如今,消费者再提到旗舰手机,除了苹果、三星,还会想起华为。

大家都知道,今年三星由于Note7的召回事件,导致S7 edge被强行当作替补,而苹果最新的iPhone 7也被吐槽创新不足。这个时候华为推出Mate 9系列无疑获得非常好的时机,不仅可以在四千元的价位与苹果、三星竞争,还抢占了三千元到四千元的市场。可见华为在定价的时候做了充分考虑,国内的安卓阵营已经没有品牌可以阻止华为进入高端市场。

10月14日18时08分,华为Mate 9正式上架京东商城,开卖仅1分钟销售额便突破1亿元。凭借着Mate系列、P系列的热销,华为成功在高端市场站稳脚跟,刷新了消费者对于国产旗舰手机的认知。

这次Mate 9各版本之间,要说差异最大的,还要属外观上的差别。首先在屏幕上,Mate 9配备了一块5.9寸1080P的LCD屏幕,Mate 9 Pro和Mate 9 Porsche Design采用的是一块5.5寸2K分辨率的AMOLED曲面屏。指纹识别模块的位置也不一样,Mate 9采用的是背部圆形指纹识别模块,而Mate 9 Pro和Mate 9 Porsche Design采用的是前置腰圆Home键指纹识别。

华为Mate 9和Mate 9 Pro

外观上的设计工艺也有所不同,Mate 9背部采用最主流的三段式贴片,金属磨砂效果;Mate 9 Pro背部采用的是金属一体注塑工艺,拥有不错的金属拉丝效果。Mate 9的热卖,看华为的崛起震惊世界。

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