【代理商和经销商是什么意思有何区别】在商业活动中，"代理商"和"经销商"这两个词经常被使用，但它们的含义和职责却有所不同。了解这两者的区别，有助于企业在选择合作伙伴时做出更合理的决策。
一、概念总结
1. 代理商（Agent）
代理商是指受制造商或品牌方委托，代表其进行产品销售、市场推广、客户维护等工作的中间人。代理商通常不拥有产品的所有权，而是以代理身份进行业务操作。他们的收入来源通常是佣金或服务费。
2. 经销商（Distributor / Dealer）
经销商则是指从制造商或供应商处购买产品，然后转卖给零售商或最终用户的一方。他们拥有产品的所有权，并承担相应的库存和销售风险。经销商一般通过买卖差价来获得利润。
二、主要区别对比表
| 对比项目 | 代理商 | 经销商 |
| 所有权 | 不拥有产品所有权 | 拥有产品所有权 |
| 销售方式 | 代表厂家销售 | 自主购入后销售 |
| 利润来源 | 佣金或服务费 | 买卖差价 |
| 风险承担 | 风险较低 | 风险较高（库存、销售等） |
| 合作模式 | 委托代理关系 | 买卖合同关系 |
| 适用行业 | 多用于品牌推广、渠道管理 | 多用于实体商品流通 |
| 责任范围 | 主要负责销售与客户服务 | 负责采购、仓储、销售及售后 |
三、总结
简单来说，代理商是“替别人卖”，而经销商是“自己买来卖”。代理商更注重市场拓展和品牌宣传，而经销商则更关注产品的流通与终端销售。企业在选择合作伙伴时，应根据自身的产品特性、市场策略以及资源情况，合理判断是选择代理商还是经销商。
