首先，理解客户的顾虑非常重要。宝宝年纪尚小，意味着距离实际需要使用教育资金还有很长一段时间。在这个阶段，很多家长倾向于选择更加主动的方式来管理自己的财务，比如开设定期存款或投资账户。这种方式让他们感到更有掌控感，并且能够根据市场变化灵活调整策略。
然而，从专业角度来看，子女教育年金险作为一种长期规划工具，具有独特的优势。它不仅能够在特定的时间点提供稳定的现金流支持孩子的教育开支，还能帮助家庭在不确定的经济环境中锁定未来的教育成本。此外，由于这类产品通常具备强制储蓄的功能，对于那些容易被日常开销分散注意力的家庭来说，也是一种有效的财富积累方式。
面对这种情况，建议可以从以下几个方面与客户沟通：
1. 强调时间的价值：利用复利效应讲解早期规划的重要性，让客户意识到即使每月投入较少金额，随着时间推移也能积少成多。
2. 突出保障功能：除了教育储备外，许多教育年金险还包括身故豁免等附加条款，在不幸发生时可以为家庭提供更多保护。
3. 结合具体案例分享：通过真实的故事或者数据展示，说明其他类似家庭如何受益于提前规划。
最终目标是帮助客户认识到，虽然自己存钱是一种可行的选择，但结合专业的金融产品往往能带来更高效、更安心的结果。同时也要尊重客户的意见，如果他们仍然倾向于自行储蓄，则应继续关注其需求并适时跟进服务。
